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Business Manager
Autres appellations : Ingénieur d'affaires / Ingénieur responsable d'affaires
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Description
Le Business manager accompagne ses clients dans la réalisation de leurs projets. Son activité consiste à rechercher des prospects pour détecter de nouvelles opportunités, développer son activité et accompagner ses futurs clients dans leurs projets. Il est le garant de la croissance du Business et de la rentabilité de son centre de profits.
Missions principales
- S’occuper du développement commercial, via des comptes actifs et de nouveaux comptes. - Recruter une équipe d’ingénieurs consultants. - Gérer son équipe d’ingénieurs consultants. - Effectuer un suivi régulier des projets et réaliser les bilans annuels.
Compétences requises
Savoir
- Gestion de projet. - Techniques commerciales. - Marketing. - Gestion budgétaire. - Gestion comptable. - Gestion administrative. - Logiciel de gestion clients. - Outils de planification. - Veille stratégique. - Veille commerciale. - Veille concurrentielle.
Savoir-faire
Procédures
- Droit commercial. - Droit des affaires. - Législation sociale.
Activités
- Identifier les clients cibles et leur prospection. - Comprendre les besoins de ses interlocuteurs et déployer les meilleurs arguments pour les convaincre qu'il est le bon partenaire. - Répondre aux demandes des clients et négocier les contrats.
- Gérer le processus de recrutement des ingénieurs consultants. - Faire intervenir les ingénieurs consultants sur des projets en adéquation avec leurs aspirations et favoriser leur montée en compétences. - Effectuer un suivi régulier des projets et dresser les bilans annuels. - Installer une relation de confiance, notamment en restant à l’écoute de ses ingénieurs et en se rendant disponible pour eux.
Savoir-être
Communication. Dynamisme. Autonomie. Force de proposition. Sens du service. Esprit d'équipe. Négociation. Sens de l'écoute. Charisme. Endurance. Sociabilité.
Évolution professionnelle
Vers des emplois de : Gestionnaire de carrière, Responsable de comptes clefs, Encadrant de business managers, Directeur d'entreprise.
Présentation
Le Business Manager a pour objectif de favoriser la croissance des activités de sa société auprès de clients industriels et tertiaires. Il est souvent placé sous la responsabilité d’un directeur régional.
Lieu d'exercice
Cet emploi s'exerce au sein d'entreprises industrielles, de sociétés de services en relation avec les clients et différents services et intervenants (bureaux d'études, production, commercial, achat, fournisseurs, prestataires de services, ...).
Conditions d'exercice
Cet emploi implique des déplacements et parfois un éloignement du domicile de plusieurs jours. Les conditions de travail varient selon le secteur (aéronautique, chimie, énergie, ...), le mode d'organisation (projet, ...), le type de marché (national, international) et le type de projet (complexe, à haute technicité, ...).
Description
Cet emploi est accessible avec un niveau Bac+5
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