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Responsable zone export
Autres appellations :Chargé zone export
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Secteur (s)
etudiant.ma
Description
Implanté à l’étranger, le responsable zone export évalue les marchés locaux et la faisabilité de réalisation des plans marketing. Le chef de zone export doit mettre en œuvre la politique commerciale de l’entreprise sur sa zone géographique précise. Il organise les équipes commerciales, forme et anime la force de vente sur son secteur. Il est chargé de commercialiser, promouvoir la gamme de produits de l’entreprise afin de permettre le développement des marchés existants. Il doit également prospecter de nouveaux débouchés et rendre compte de l’évolution des marchés. Il est chargé de l’animation d’un réseau de distributeurs et de clients directs. Il doit être autonome, rigoureux et disponible.
Missions principales
- Définition de la politique commerciale de l’entreprise sur sa zone - Identification des besoins des clients - Gestion des équipes - Proposition de solutions adaptées aux clients - Participation à l’élaboration du plan d’actions commercial - Gestion du réseau de distributeurs - Prospection de nouveaux clients - Recherche de nouvelles opportunités pour développer sa zone - Communication du rapport de l’activité et des résultats à la direction
Compétences requises
Savoir
- Bonne culture internationale - Bonne connaissance de la culture locale de la zone d’export - Maîtrise de la zone géographique - Connaissance du mode de consommation sur la zone - Bonne connaissance des différents circuits de distribution - Connaissance de l’environnement concurrentiel sur la zone - Connaissance des caractéristiques techniques du produit ou du service - Connaissance des réglementations au niveau de la zone - Techniques de négociation - Maîtrise des outils informatiques - Parle anglais
Savoir-être
- Intelligence opérationnelle - Qualités managériales - Sens relationnel et de contact - Aptitudes commerciales - Diplomatie et force de conviction - Sens de l’organisation, rigueur - Leadership - Maîtrise de soi et résistance au stress
Présentation
Ce métier stressant nécessite d’effectuer de fréquents déplacements et impose des horaires irréguliers.
Lieu d'exercice
Le chef de zone export exerce dans de grandes entreprises.
Description
Ce métier requiert un niveau bac+5 en formation commerciale : école de commerce ou master en commerce, ou alors en école d’ingénieurs. Cette formation devra être complétée par bonnes années d’expériences dans l’export pour pouvoir accéder à ce poste.
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