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Ingénieur Responsable d’affaire - Career Center
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L’ingénieur d’affaire a pour mission de veiller à assurer la prise en charge complète d’un projet : il en a la responsabilité commerciale, technique et financière. Il intervient dès l’élaboration de la réponse à un appel d’offre du client. Il négocie et conclut les contrats, s’implique dans la coordination de la réalisation du projet jusqu’à la recette client, en garantissant le respect des engagements pris.
- Etudier les besoins du client et, avec lui et à sa demande, mener une étude de faisabilité, établir un cahier des charges ; - Déterminer les solutions techniques adaptées et élaborer une proposition commerciale, négocier et conclure le contrat avec le client ; - Il met en œuvre la réalisation du projet et en assurer le suivi, éventuellement en collaboration avec un chef de projet : participer à l’établissement des plannings, coordonner l’intervention des sous-traitants éventuels, vérifier la mise en place de tous les processus de validation, qualification, intégration et lancement du projet chez le client. - Respecter les délais et les coûts : suivre l’évolution des coûts du projet, négocier les modifications pouvant intervenir en cours de réalisation, suivre les règlements et négocie les éventuels contentieux.
- Solide connaissances techniques de l’offre globale, produit et/ou solutions, de sa société. - Connaissances des bases de la gestion commerciale et financière, gestion de projet. - Pratique d’une autre langue étrangère en plus de l’anglais nécessaire
Ce métier demande des qualités commerciales (volonté de faire aboutir ses projets, capacités d’adaptation et de négociation à haut niveau), ainsi qu’une aptitude à dégager l’essentiel et du pragmatisme. Il nécessite aussi des qualités d’organisation et de planification, et la capacité à motiver tous intervenants du projet
L'ingénieur d’affaire est rattaché soit à une direction technique de l’entreprise, soit à une direction commerciale. Il peut travailler en collaboration avec un ou plusieurs ingénieurs technico-commerciaux. Il travaille en liaison permanente avec la direction technique concernée du client, avec les équipes techniques chargées de la réalisation, négocier avec des interlocuteurs de haut niveau. Son activité est appréciée à la fois sur capacité à conclure des contrats commerciaux et à respecter les engagements pris. Selon les structures, une part variable de sa rémunération peut dépendre de la réalisation de ses objectifs commerciaux
L’ingénieur d’affaires est généralement un ingénieur expérimenté ayant déjà conduit la réalisation d’un projet. Selon les structures et le domaine technique, il peut être débutant, travaillant en binôme avec d’affaires expérimenté.
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