Métiers semblables :
Ingénieur technico-commercial
Liens utiles
Références
Ces informations sont issues du Département de la Formation Professionnelle .
Voir le lien ci-dessous :
Trouve ton métier
Responsable avant-vente
Autres appellations : Responsable avant-vente / Ingénieur avant-vente / Consultant avant-vente / Ingénieur avant-vente
3228
Secteur (s)
Description
Le responsable avant-vente a pour mission d’apporter un appui technique aux ingénieurs commerciaux. Il prend en charge les aspects techniques de la proposition commerciale (évaluation de la faisabilité, définition de la solution, estimation des moyens nécessaires). Il rédige la partie technique de la proposition faite au client.
Missions principales
- Traduire les cahiers des charges en spécifications pour le service technique - Élaborer une proposition technique et estimer le budget de la solution technique - Accompagner les commerciaux auprès des clients, animer des formations et des présentations - Formaliser les processus de réponses aux appels - Développer l’offre de l’entreprise auprès des clients et participer à des manifestations professionnelles - Faire le Benchmark des solutions concurrentes et de la veille technologique
Compétences requises
Savoir
- La culture des TIC - Les équipements TIC - Les solutions TIC - La gestion de projets - La Langue anglaise
Savoir-faire
Procédures
- Élaboration de soumissions - Technique d’écoute du client - Technique de communication - Les normes techniques TIC
Activités
- Analyser et synthétiser la demande d’un client - Étudier économiquement une solution - Animer une réunion - Effectuer des démonstrations techniques - Appuyer techniquement les équipes - Négocier avec un interlocuteur
- Décrypter le cahier des charges - Argumenter sa solution technique - Bâtir une solution technique - Rédiger une offre technique ou tout autre document - Créer un esprit d’équipe
Savoir-être
0
Évolution professionnelle
Après avoir exercé ce métier, le titulaire pourra évoluer vers des emplois d’ingénieur technico-commercial, directeur commercial, directeur technique, chef de produit technique, consultant technique voire des emplois d’encadrement d’une équipe d’avant-vente.
Présentation
Cet emploi s’exerce dans le cadre de la législation en vigueur mais il est soumis à la pression, surtout dans les préparatifs de proposition de solution.
Lieu d'exercice
Cet emploi s’exerce dans toutes les entreprises industrielles, commerciales ou de services (constructeurs, opérateurs, sociétés de services et de conseil), proposant une offre produit ou solutions à leurs clients.
Conditions d'exercice
L’activité implique de fréquents déplacements pour soutenir les commerciaux auprès des clients.
Description
Cet emploi est accessible aux diplômés bac +2 dans le domaine des T.I.C ou des cadres confirmés, voire des experts techniques, en fonction de l’importance des projets gérés et de la complexité des compétences techniques à mettre en oeuvre. La pratique courante, à l’oral et à l’écrit, de la langue française est indispensable.
Où suivre cette formation
A VOIR AUSSI DANS CETTE RUBRIQUE
Qui sommes-nous ?
Centre de carrière en région
2016 © Copyright Career Center - Tous droits réservés