Quand on recherche un emploi pour la première fois, la négociation du salaire peut être quelque chose d’intimidant. Pourtant, c’est une négociation tout à fait normale dans le cadre d’un recrutement : il n’y a aucune honte à avoir quand vous parlez du salaire que vous souhaitez obtenir. N'oubliez pas que si l'entreprise vous a convoqué à cet entretien, c'est qu’elle a trouvé votre profil intéressant et que vous avez une vraie valeur.
Voici quelques conseils pour vous aider à préparer cet exercice.
Pour le même type de poste (niveau d’expérience, fonction et secteur), combien les autres salariés sont-ils payés ? Renseignez-vous auprès de vos amis, vos proches, vos professeurs, vos anciens collègues de stage, des groupes professionnels sur LinkedIn… Vous aurez ainsi une idée précise du salaire « normal » pour ce poste.
Lors de l’entretien, on vous demandera sûrement vos « attentes salariales ». Plutôt que de donner un nombre fixe « Je souhaiterais être rémunéré XXXX dirhams mensuels nets »), donnez plutôt une fourchette (« Je souhaiterais être rémunéré entre XXXX dirhams et XXXX dirhams mensuels nets »). Cette fourchette vous permettra d’avoir une marge de négociation.
Notez bien :
- le recruteur va souvent vous proposer le salaire minimum que vous avez donné ; ce salaire « minimum » doit donc correspondre au salaire que vous avez vraiment envie d’obtenir, pas au salaire minimum que vous êtes prêt à accepter. Vous pourrez toujours baisser légèrement ce salaire par la suite si vous sentez que c’est nécessaire.
- par contre, il n’est pas utile d’indiquer un salaire maximum déconnecté de la réalité ! Il correspond plus à un petit bonus que vous pourrez peut-être décrocher si votre profil est particulièrement recherché (par exemple si plusieurs recruteurs souhaitent vous embaucher en même temps, ou s’il s’agit d’un recrutement urgent).
En prenant en compte ces deux points, vous verrez que votre fourchette salariale ne peut pas être trop large.
Vous pouvez avoir un salaire satisfaisant et ne pas être heureux au travail : ce n’est pas le seul critère à prendre en compte dans une négociation. Des critères liés aux conditions de travail peuvent parfois être négociés avec l'employeur, tel que le type de contrat, sa durée, le rythme de travail… Pensez-aussi à la durée (et au coût) des trajets.
Vous n'avez pas l'habitude de négocier ? Un peu d'entraînement vous aidera à surmonter vos appréhensions. Par exemple, faites l’exercice de répondre à ces questions que pourrait poser un employeur :
N’abordez-pas directement le sujet : le recruteur va probablement en parler au cours de l’entretien, plutôt vers la fin. Si l’entretien touche à sa fin et que le sujet n’a pas été abordé, vous avez tout à fait le droit de poser la question suivante : « Pourrions-nous discuter de la rémunération du poste ? ». Même si un second entretien est prévu, il est normal que vous ayez déjà une idée de la rémunération du poste.
Astuce : un candidat sérieux et motivé a forcément des questions à poser à la fin de l’entretien ; mieux, il a préparé ces questions avant ! Dans ce cadre, votre question sur la rémunération est à sa place.
Vous devez être attentif et écouter attentivement votre interlocuteur. Cela vous aidera à mieux négocier, et plus globalement à mieux comprendre le poste et les attentes du recruteur. Avez-vous bien eu toutes les informations nécessaires sur le poste ?
Vous allez peut-être devoir vous adapter à certaines exigences du recruteur. Par exemple, dans plusieurs secteurs (restauration, commerce, tourisme, loisirs, transports, santé…), il est indispensable de travailler le week-end, en horaires décalés voire aussi les jours fériés. Cela doit toutefois être précisé lors de l’entretien et écrit dans votre contrat de travail.
Vous pouvez ne pas être en accord avec les propositions du recruteur : pas d'énervement ! Restez calme et professionnel(le). Après l’entretien, vous prendrez le recul et le temps nécessaire pour réfléchir et apporter la réponse appropriée.
Une fois que l’offre vous a officiellement été faite, réfléchissez bien à tous les aspects du contrat avant de l’accepter ou pas.
Une fois que le recruteur vous fait une proposition officielle et définitive, réfléchissez-bien : avez-vous tous les éléments nécessaires pour prendre votre décision ?
Si vous attendez des réponses d'autres employeurs, négociez un délai supplémentaire avant de vous décider : expliquez que vous souhaitez prendre une décision réfléchie.
L'offre vous convient et vous l'avez acceptée ? Félicitations ! Signalez-le aux autres employeurs qui vous avaient fait une offre. C’est une question de respect et de professionnalisme. C’est également indispensable pour garder de bons contacts avec eux : ils font maintenant partie de votre réseau professionnel.
Si l’employeur vous demande directement quelles sont vos attentes, répondez par une autre question : « Quel est le salaire prévu ?».
S’il insiste, donnez-lui la fourchette que vous aviez préparée ! L'employeur peut ainsi étudier les possibilités, et vous laissez la discussion ouverte.
UN TRAVAIL DE RÊVE AVEC UN SALAIRE DECEVANT : QUE FAIRE ?
Tout dépend, bien sûr, de votre motivation. Affirmez votre fort enthousiasme pour le poste, et questionnez l'employeur sur sa flexibilité. Si le salaire ne peut pas être augmenté, vous pouvez peut-être essayer de négocier d'autres points : par exemple, une réévaluation salariale dans six mois ? N'oubliez pas, un salaire plus élevé ne vous rendra pas plus heureux si vous n'aimez pas ce que vous faites !